ГК АТИСС: АСУ ТП как услуга

0:00 Вы берете просто под ключ, устанавливаете систему СТП, и дальше ее в течение 10 лет обслуживаете. С тебя будем брать деньги после того, как ты запустишь установку, начнешь получать. Прибыль с этой установки не раньше у заказчика хорошо капекс 0 фиксированных платежей на 10 лет, никакие инфляции там другие вещи на его не касаются. Да, это наши риски мы и готовы. Нести, ну мы прекрасно понимаем, куда движется. Мы уходим от гарантии на оборудование, гарантия по надежности. Мы гарантируем, что наша установка ту, которую мы соберем, она будет. Соответствовать всем регламентом текущим и будущим это уникальное предложение на рынке России и за рубежом. Подобное решение в критической инфраструктуры тоже никто не предлагает.

1:01 Чем занимается наша компания, тоже хотела рассказать про такое? Можно сказать, инновационный продукт, который мы сейчас на рынок выдвинули это ступы как услуга вот это. Очень интересная тема, вот я понимаю, на Западе это сейчас развивается активно направление, имеет ли оно вообще перспективы. У нас хоть какие то сейчас рынок автоматизации. Он очень, скажем так, стагнирует в России вот на этот год прошлый год, этот год. Объемы и инвестиции уменьшаются, несмотря на риторику, несмотря на требования У. Заказчика банально нет денег, количество проектов, да там какие то проекты доделывались на новых инвестиционных проектов. Не рождается, они все переносится, все там 27.

1:54 Конечно, да, да, да, конечно, да и в этой ситуации возникает банальная история. А что делать, то есть как то нужно с 1 стороны развивать промышленность, развивать? Автомизацию на стороне заказчика, но и самим развиваться. То есть у нас 300 человек в компании нам тоже им нужно платить деньги, каким то образом делать проекты, как то развиваться? И вот эта идея родилась у нас полгода назад, мы также сидели.

2:32 С 1 из наших заказчиков, и он рассказывает, что извини. Вот были инвестиции на не все пары порезали в кибербез, куча денег сейчас кинули. Потом у нас там акцизы выросли, нам все деньги только. На закупку сырья и то есть никакая автоматизация, тем более замена ушедших брендов, на что то российское оно работает. И ладно, мне будут штрафы, административные будет на меня наказание за. То, что я не перевел вовремя и ладно. Главное, что она работает и все нормально, надежный продукт получаем вот такой, и я сижу. Извини, у меня за спиной много специалистов, у них тоже есть семьи. Им тоже нужно платить деньги и так далее, что делать. У тебя нет проектов, у меня нет проектов, ни у кого нет проектов, у наших виндоров нет заказов. Производство простое, то есть все плохо и.

3:26 И вот возникла идея. Бывший айтишник говорит вот 1 с как хорошо вот 1 рабочее место. Я плачу там и не покупает, это самое плачу какие то деньги и все или, например, принтер. Тебе беру, я могу купить принтер. От 3 нулевого формата он, дорогой, могу купить, могу взять в аренду, вот можешь так предложить в аренду. Я подумаю, и мы взяли паузу, подумали, встретились. С частными инвесторами посмотрели и собрали эту историю, в чем особенность сейчас на рынке? Достаточно много денег скопилось у частных инвесторов.

4:13 Частных лиц, которые криптовалюта инвестировали и так далее, вот скопилось у. У заказчиков даже крупных компаний мы видим там, посмотрите отчеты Роснефти Газпрома и так далее. Все падает, денег нету, но есть большой пол денег у частных заказчиков, они все. Боятся вкладывать куда то здесь, соответственно, сформировалось предложение, что вот есть такое решение, что мы берем по требованию заказчика по техническому заданию полностью.

4:50 Делаем проект, его защищаем, проходим Ростехнадзор, там звуки делаем, все делаем, закупаем оборудование и ставим у заказчика и заказчик. После уже того как запустил установку, начал получать деньги с полученного дохода, нам начинает платить.

5:11 Стоимость за пользование нашей системы при этом и у частных инвесторов тоже есть понимание, что там фиксирован договор на 10 лет гарантированных. платежей у заказчика хорошо капец, 0 фиксированные платежи на 10 лет, никакие инфляции там другие вещи его не касаются, там риски и прочее. И у нас тоже хорошо, то есть у нас загрузка наших инженеров, загрузка нашего сброшенного производства. Тоже все, все хорошо, вы берете просто. Под ключ устанавливаете систему Асот и дальше ее в течение 10 лет обслуживает. То есть это наша система, как выглядит вообще работа заказчик? К нам приходит, говорит, вот есть техническое задание посмотреть, сколько будет данная услуга. Мы смотрим по техническому заданию, рассчитываем. Стоимость оборудования дальше обращаемся либо в лизинговой организации, либо в кредитные организации, смотрим, сколько стоимость привлеченных. Средств либо, если небольшая система из собственных оборотных средств смотрим в любой системе, а СТП есть оборудование, которое нужно. Периодически обновлять аккумулятор, например, каждые 3, 5 лет быть любезен заменить рабочие станции мониторы 4, 5 лет, будьте любезны заменить.

6:36 Модули ввода вывода еще что то может выйти из строя там за 10 лет 1 раз на сирон. Ты это поменяешь, то есть мы еще смотрим вот опыт, историю сколько все. Вам еще и складик нужно держать под, конечно, конечно. То есть вот это все мы собираем дальше, мы смотрим. Ага, для этой системы нужно приезжать 2 раза в год. Или раз в квартал к заказчику обслуживать ее, менять и так далее? Стоимость сервисных визитов это все собираем дальше, смотрим, сколько это по затратам и. Выстраиваем модель вот аннуитетных платежей, фиксированных по стоимости, говорим хорошо. Вот тебя установка, пожалуйста, через полтора 2 года ты будешь платить. Столько то денег ежемесячно готов, он дальше смотрит на свою финансовую модель, окупаемость и дальше к нам возвращается, и это очень хорошо работает, причем. Работает с крупными компаниями, сейчас находимся в финальной стадии переговоров с крупным энергетическим, крупнейшим энергетическим нашим российским. Холдингом по запуску истории как услуга на 12:16 установок то же самое, то есть каппакс большой. У него проект не окупается с таким каппаксом, говорит, что. Делать давайте что то, как услугу посчитали, он посчитал свою модель. Странно, вот получается, то есть у них не окупается единомоментная оплата всего, но.

8:01 Ну получается, что тогда вы платите же за это? А почему же у вас тогда это окупается? У нас это окупается через 6 7 лет, то есть мы сейчас. По сути дела, инвестируем, инвестируем свои знания, инвестируем свои возможности в рынок, мы понимаем, что рынок сейчас не может вот.

8:22 Сгенерировать столько проектов, чтобы все инжиниринговые компании себя хорошо чувствовали. Это понимаем, мы понимаем, что за 8 лет мы тоже там сколько. То заработали, получили знания, опыт, мы сейчас хотим, но, по сути дела, сделать Алаверды нашим заказчикам, говорим хорошо, мы можем свой опыт, знания +. Частные инвесторы, которые боятся к вам через там покупку акции, проще заходить. Мы вас все это историю собираем и делаем установку, делаем система. Автоматизации, которая гарантированы, мы уходим от гарантии на оборудование гарантий по надежности. Мы гарантируем, что наша установка ту, которую мы. Соберем она будет соответствовать всем регламентом текущим и будущим, мы гарантируем, что текущим и будущей текучим и будущем. То есть вы еще и к тому? же в договоре сразу впрягаетесь в то, что от вас заказчик может потребовать модернизацию. Да, да, полностью нос, замена на другую, да это наши риски. Мы их готовы нести, но мы прекрасно понимаем, куда движется мы члены РСПП, мы в 3 комитетах по замещению там и так далее находимся, мы знаем, куда ветер. Дует, по сути дела, мы понимаем, какие решения нужно применять так, чтобы они надежные. Нам меньше дергали на установку, какие решения нужно применять. Для того, чтобы обеспечить ту надежность, то есть мы прописаны там 99-то доступности системы заказчику. Что нужно, чтобы работала установка, что написано? На контроллере Сота ему неважно, он за это деньги не получает, ему важно, чтобы установка работала, получала прибыль. Мы говорим хорошо, мы тебе. Ставим свою установку, которая будет соответствовать твоим техническим требованиям, которая будет соответствовать твоим потребности технологического. процесса, который будет соответствовать твоим требованиям по доступности. И более того, мы с тебя будем брать деньги после того, как ты запустишь. Установку начнешь получать прибыль с этой установки не раньше. Ну да, это интересные условия, наверное, действительно интересные, а вот, кстати, полное. импортозамещение в области АСТП это вот миф или реальность, как вы считаете? Но когда то мы к этому придем, вспомните энергетику 2005 год по моему. Когда ну энергетика, это вообще 1 из самых консервативных, но ее же импорт с точки зрения автоматизации, ее же импорта заместили та же самая ситуация. Ждет я с ВПП, просто мы будем все мучиться, пытаться оттягивать процесс по переводу на на доверенной паки. Но рано или поздно это придет, например.

11:14 Сегодня на мероприятии рассказывал про всю регулиторику, связанную с импортозамещением перевода на доверенное решение и так далее. На самом деле требования рынок сформировал законодательство, сформировал еще там в 2014 году. Почему все сидели, ждали и не переводили, почему в час забегали только после 22 года, когда уже там последние уже китайские предупреждения от президента в виде там? 2 Его указов и последующих постановлений правительства с наказанием вышло, почему и то все сделали планы по переходу на доверенные Паки на 2029 год, там же до 1 30. Все сказали, да, мы все заменим на 29 год, но это дорого и сложно. И кроме того, это нет, но это страшно, наверное, просто для заказчика, у которого большой парк Асут и. Пышная, это просто страшно затевать. Все это получится, так что в 29 году у нас вся промышленность остановится, и в течение года мы будем все менять, но также не будет.

12:23 Вот и сейчас я надеется, что сейчас перенесется все дальше. Я знаю, что было подготовлено письмо на имя Мишустина о том, чтобы перенести этот. Срок, вот также знаю, что там готовится еще встречное предложение от Минцифры о переносе влево этого срока, так что тут время покажет на. Следующий год очень будет интересно, и вот поэтому мы посмотрели на ту ситуацию, и мы говорим уважаемые заказчики, но мы понимаем, что рано или. Поздно вам переводить нужно будет на доверенные паки. Понятно, что о крупной установке те же самые мягкие и прочее заменить автоматизацию. Поставить это можно даже экономическую целесообразность и окупаемость. Это проекта можете доказать, потому что ну точность регулирования. Повыситься там какие то диспетчеризация улучшится и так далее купиться может, а маленькие системы или, например, там водоочистка, водоподготовка. Еще какие то, которые тоже сейчас ходит периметр, звуки по новым требованиям их окупить, но невозможно. Мы говорим окей, давай вы будете окупать. Не инвестиции, а вы будете купать опыт. Он небольшой, потом, когда вы заработаете, вы в какой то момент времени можете обратно выкупить у? Нас в договоре прописывается стоимость обратного выкупа, ну, стоимость выкупа с АТП в адрес заказчика, она дисконтированная от максимальной, но. Той, которая на этапе начала до там нулевой на 10 год. Пожалуйста, ты выкупаешь на станцию, товарищ да чистый лизинг практически, по сути дела. Лизинг, не все заказчики любят лизинг, потому что ли, лизинг нужно учитывать в основных средствах, если есть возможность сделать как услуги и. Не увеличивать основанное средство, а потому что потому, что по основным средствам нужно же еще налоги платить, все, что же хотят сэкономить. Вот поэтому те заказчики, которые хотят именно лизинг, лизинг, лизинг, да? Мы представляем услуги именно лизинга, но в основном это услуги. Сочки или просто услуги договор оказания услуг с возможностью последующего выкупа кто нибудь еще на рынке. Так пошел по вашему пути или вы? Первопроходцы, это уникальное предложение на рынке России и за рубежом. Подобное решение в критической инфраструктуры тоже никто не предлагает. В критической инфраструктуре, да я в основном это всякие облачные сервисы, там и прочее. Что вообще у вас, у ТБ серьезного не применимо?

15:06 К сожалению, рынок это диктует, мы стараемся придумать, что то новое для рынка автоматизации изменяться под текущие тенденции рынка. Вот это наше предложение для рынка автоматизации. Мы действительно собрали специалистов высокого уровня нашей компании, то есть это. Выходцы с компании Шнайдер с Эмерсона Сименс очень много специалистов. Мы, в частности, также занимаемся по миграции реверс инжинирингу. Этих систем, потому что очень много черных ящиков компании ушли, особенно инжиниринговая технологическая компания поставили установки. И ушли, сказали, ничего не знаем, ничего не придадим. Вот что хотите, то и делать мы занимаемся. Вот берем установку, черный ящик раскручиваем, смотрим алгоритмы и переделываем на российские решения, + открываем для для заказчика исходный код, чтобы они смотрели там. Технологии, какие контруправления и так далее, то, что вы видели, технологическая основа, это прям научная деятельность, да это сложно. Да, да, да, это сложная работа, так вот тоже это 1 из таких знаковых примеров. На Порту Тамань мы делали турбину Сименс Энерджи, когда.

16:23 Вдруг после всех известных событий решили? Отгружать аммиакопровод взорвали, и нужно было жидкий аммиак отгружать уже на порту Тамань, чтобы отгружать аммиак. Нужно изотермическое хранилище Мияко строить, чтобы охлаждать, нужен турбина и А. Турбина уже никто не поставит, такого класса турбины изготавливается мицубиси, изготавливает Сименс, там ну и так далее. То есть ограничено, Пол, вот и вдруг заказчик вспомнил, да вот уже лежит турбина, где.

16:59 2008 года тут же в порту в открытом открытом виде. Давайте вы идем, давайте мы ее запустим и за вязками всего. И вот мы вместе с заказчиком вместе с проектным институтом делали. Обвязку Киповскую разработали алгоритмы, посмотрели по рынку, технологические параметры кривые пампажное регулирование сделали. Вот приходится даже таким заниматься, нам пришлось. Полностью разрабатывать алгоритм управления этой турбины, то есть погружаться в термодинамику. Всем известная компания Сисиси, которая считается в мире основоположником системы. Управления компрессорами, так как мы были работали в компании Шнайдера в компании Шнайдер. Было оборудование Трайкомикс, на базе которой это все делалось, мы знали, понимали. Как работает алгоритмы 1 из направлений деятельности, было чем папажно регулируем соответственно. Мы, пользуясь опытом, знанием, пониманием процесса, вот разработали эти библиотеки. Мы сейчас их запатентовали, они Минцифры, решение САО Турбины у нас как доверенный ПАК нас сейчас. Вот эти вот решения по внедрению САУ Турбин, как горячие пирожки расходятся. Потому что есть подтвержденный факт, он регулирует точно. Мы делаем антипапажное управление, то есть вводим турбину в помпаж точки пампажа, строим, повышаем эффективность работы. При этом еще визуализация, эффективность работы, то есть мы действительно это 1 из наших направлений, что нибудь оптимистичное. В конце скажите о нашем будущем, все будет хорошо.

18:47 Главное главное не останавливаться, вот казалось бы, смотрите любые другие компании. Придя там к 1 заказчику, услышав проектов, нет другому заказчику проектов, нет к 3 заказчику проектов, ничто делают. Руки сложат, говорят, ну хорошо сокращение там, на 20:30 она персонала. Там уходим, в какой то режим там занимаемся сервисным обслуживанием, и все тоже имеет место быть такая модель поведения, мы. же попытались подумать творческие, посмотреть, что мы можем предложить рынку такой вот бензин. Стратегии, то есть и на выгодное, и рынку выгодно, и + рынку венчурных инвестиций тоже выгодно. Вот у нас получился продукт, поэтому я хочу пожелать всем не отчаиваться, думать, придумывать новые идеи, новые продукты. На рынке автоматизации у нас рынок автоматизации активно растет. Правительство помогает нам рынок автоматизации увеличивать своими постановлениями и любое решение как аппаратно, так программное. Обязательно свой ниши найдется, главное, не останавливаться.

Расшифровка сделана автоматически (Yandex SpeechKit) и может содержать ошибки в терминах.